“
Скільки коштують послуги стиліста?
Ціноутворення в сфері стайлінгу
Ціноутворення є однією з найважливіших аспектів успішної кар'єри стиліста. Правильно встановлені ціни відображають якість та професійність послуг, а також дозволяють вам рости як експерту та насолоджуватися професією. |Однак, визначити оптимальні тарифи може бути складно, особливо для початківців у цій галузі.

Сьогодні ми поговоримо про дев'ять складових ціноутворення для стилістів.
Ситуація на ринку:
Проведіть аналіз цін на послуги стилістів у вашому регіоні або онлайн. Це допоможе вам зрозуміти загальний рівень цін і зробити конкурентоздатну пропозицію. Послуги стиліста у різних містах та країнах можуть оцінюватися на різних рівнях, залежно від рівня життя та можливостей вашої цільової аудиторії.
Навички та досвід:
Ваші ціни повинні відображати вашу експертність та рівень досвіду у сфері стайлінгу. Якщо ви початківець, варто розглянути можливість надання декількох безкоштовних послуг (максимум одна-дві), які дозволять протестувати здобуті навички на різних курсах.
Види послуг та їх вартість:
Розділіть ваші послуги на категорії (наприклад, персональний шопінг, стилізація для фотосесій, індивідуальні консультації тощо) і встановіть для кожної з них окремі ціни. Можете також провести тест однієї і тієї ж послуги з двома різними клієнтами. Клієнти можуть бути різними за типажами, знаходитися в різних цінових сегментах і мати різні запити. Цей спосіб дозволить вам перевірити, як виглядає процес реалізації замовлення та скільки ви хочете брати за конкретну послугу.
Час та затрати:
Кожна послуга займає певний час на реалізацію. При встановленні цін врахуйте, скільки годин у вас займається виконання замовлення. У послугу може входити аналіз брендів, пошук конкретних одиниць для клієнта, створення рекомендацій, створення презентації та інші складові. Усі ці аспекти повинні входити у вартість послуги.
Пакетні пропозиції:
Розгляньте можливість створення пакетів послуг зі знижкою для клієнтів, які бажають придбати кілька послуг одночасно. Це може бути вигідно як для вас, так і для клієнтів.
Рівень життя вашої цільової аудиторії:
Урахуйте фінансові можливості вашої цільової аудиторії при встановленні цін. Наприклад, якщо ваші послуги призначені для людей із середнім доходом, не рекомендується встановлювати дуже високі ціни, що можуть бути недосяжними для вашої аудиторії.
Зберігайте гнучкість:
Не забувайте, що ціноутворення - це процес, який може змінюватися в залежності від різних факторів, таких як попит на ваші послуги, конкуренція на ринку та ваші власні цілі. Будьте готові адаптувати свої ціни відповідно до змін у ситуації.
Ваша вартість як експерта:
Пояснюйте свої ціни клієнтам і доводьте, що вони відповідають якості та професіоналізму ваших послуг. Просіть клієнтів про зворотній зв'язок та діліться позитивними коментарями, які будуть підкреслювати якість ваших послуг та вашу цінність  потенційним клієнтам.
Моніторинг ринку:
Постійно відстежуйте реакцію ринку на ваші ціни та аналізуйте ефективність ваших стратегій ціноутворення. Виправляйте ціни відповідно до змін на ринку, потреб вашої аудиторії та вашого розвитку як спеціаліста.
Правильно встановлені ціни є важливим елементом успішної кар'єри стиліста і можуть допомогти вам залучити більше клієнтів,  насолоджуватися процесом та уникнути вигорання.
Коли піднімати ціни?
Підняття цін - це нормальна практика для стилістів.  Більше того, вона необхідна вам як експерту для розвитку.
Крім надання якісних послуг, ви також повинні відчувати задоволення та бути впевненими, що ви заробляєте відповідно до  ваших потреб.
Ціни потрібно підвищувати у таких випадках
  • Ви вдосконалили свої послуги: Ви опрацювали новий підхід, додали додаткові можливості, оновили презентацію або веб-сайт, впровадили нові методики.
  • Зростає попит на ваші послуги: Якщо ви помітили, що кількість клієнтів, які хочуть працювати з вами, зростає, це свідчить про високий попит на вас як експерта.
  • Ви проходили курси або навчання: Після кожного інвестування у свій розвиток розгляньте можливість підвищення цін, оскільки нові знання означають, що ви надаєте більшу вартість своїм клієнтам.
  • Ви розумієте, що надаєте більше, ніж отримуєте: Коли ви відчуваєте, що даєте своїм клієнтам більше, ніж раніше. Наприклад, розширюєте презентацію у додаткову інформацію,  фішки або промокоди.
  • Ви співпрацюєте з інфлюенсерами та відомими клієнтами: Робота з впливовими особистостями і відомими клієнтами підвищує ваш авторитет в очах інших. Це додає цінності вашим послугам та вам як спеціалісту.
Як комунікувати вартість своїх послуг клієнтам?
Комунікація з клієнтами щодо вартості ваших послуг вкрай важлива для успішної співпраці.
Пам'ятайте, що всі деталі слід обговорити на початку співпраці. Одразу поінформуйте клієнтів про вартість конкретної послуги, скільки часу вона займає, що входить у цю послугу та всі умови співпраці.
Наприклад:
  • Доступність для онлайн консультацій.
  • Доступність для консультацій після реалізації замовлення.
  • Робочі години і чи можуть клієнти звертатися до вас після 18:00.
Чим чіткіше і докладніше ви закомунікуєте ці умови з клієнтами, тим більше вони будуть розуміти вашу вартість як професіонала і тим більше буде шансів на успішну співпрацю.
Як FÉMATCH допомагає у встановленні цін?
FÉMATCH - це «fashion-акселератор», який допоможе вам у розвитку та розширенню бази клієнтів.
Тепер ви маєте доступ до платформи, де зібрані стилісти з різних цінових сегментів,  рівнів досвіду та куточків світу. Саме тут ви з легкістю можете порівняти вартість послуг ваших колег в індустрії моди та обрати власну цінову стратегію.
15.04.2024
Софіґ Гук
Джерело зображень: pinterest.com; фотосесія для fematch.com